Aperçu du métier de technico-commercial aéronautique
Qu’est-ce qu’un technico-commercial aéronautique ?
Devenir ingénieur technico commerciale aéronautique, c’est savoir allier la technique et le côté business dans le domaine de l’aéronautique. Vous serez au cœur de grandes entreprises de l’aviation tel que Jet Aviation ou Easy Jet par exemple.
L’alliance d’une partie technique où différents domaines comme l’électronique, l’électricité, les matériaux accompagnés d’une partie « business » telle que le marketing, la communication, le marketing international, vous permettra de pouvoir travailler dans le monde entier en ayant des compétences très larges sur ces différents domaines.
Le métier de technico-commercial aéronautique est très réputé et permet d’avoir une très grande diversité dans les tâches a effectué.
Le profil type d’un technico-commercial aéronautique
Le métier de technico-commercial s’identifie par plusieurs missions bien spécifiques, qui au travers de ses actions et de sa carrière vont se retrouver sur tous les aspects du métier :
- Concevoir les offres commerciales les mieux adaptées aux besoins des clients
- Assurer les prospections pour développer la clientèle de l’entreprise
- Surveiller les appels d’offres et constituer les dossiers financiers et techniques
- Assurer une veille technologique et commerciale pour être à l’affût des opportunités de développement
- Mener les négociations de contrat avec les clients et les fournisseurs
- Superviser le déploiement des solutions et le suivi après-vente dans le respect des délais et de la qualité attendus
- Au travers de ces missions le technico-commercial mettra en valeur les compétences suivantes :
- Maîtriser les caractéristiques techniques des produits de l’entreprise
- Avoir une maîtrise parfaite de l’anglais des affaires
- Avoir un grand sens relationnel pour adapter au mieux son discours
Pour aller plus loin !
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La formation d’un technico-commercial aéronautique à l’ESTA
La double compétence accessible Post-Bac pour devenir technico-commercial aéronautique
Vous souhaitez être un technico-commercial dans le domaine de l’aéronautique, mais vous ne savez pas dans quelle école aller, vous hésitez entre une école d’ingénieur ou une école de
commerce, ne vous posez plus de questions, l’Ecole Des Technologie et des Affaires (Esta) de Belfort allie les deux. Grâce à cette école vous aurez la double compétence que vous recherchez. Cette école à taille humaine vous aidera à devenir un véritable technico-commercial aéronautique.
Une formation professionnelle
De plus, chaque année à l’ESTA, un stage doit être faits :
• Pour le parcours Post-Bac, l’ESTA propose un cursus de 5 ans avec plus de 22 mois de stage dont un semestre obligatoire à l’international. Il est possible de faire la dernière année en alternance.
• Pour le parcours Bac+2, cursus en 3 ans avec plus de 14 mois de stage, un semestre obligatoire à l’international et la possibilité de faire la dernière année en alternance.
• Pour le parcours Bac+3, cursus en 2 ans avec un stage de 4 mois à l’international, possibilité de faire la cinquième année en alternance.
Le parcours à l’ESTA pour devenir technico-commercial aéronautique
L’ESTA vous propose un diplôme d’une durée de 5 ans. Le cursus commence par deux années de prépa intégrée après une terminale générale. Il faut au minimum un enseignement scientifique ; c’est-à-dire mathématiques, physique chimie, sciences de l’ingénieur, option mathématiques complémentaires, ou sciences informatiques.
Il est aussi possible de rejoindre notre école après une terminale technologique comme STI2D ou STL. Après un semestre en PACES, il est également possible de rejoindre notre école en intégrant la 1ère année directement.
Après avoir passé une formation BAC+2 scientifiques ou technologique (DUT, BTS ou prépa), il est aussi possible de rejoindre l’ESTA ; Cette dernière vous propose de rejoindre l’école directement en 3ème année et de choisir parmi trois spécialités sur une durée de 3 ans. La spécialité vous permettra d’être expert dans un domaine bien précis. On vous propose 3 spécialités : Chem-Biotech, Industrie 4.0, Transformation Digitale.
En venant d’une licence technologique, il vous ait possible de rejoindre notre école. La durée de la formation sera donc de 2 ans, elle vous permettra d’acquérir des domaines comme les techniques de vente, marketing à l’international, e-marketing, mais aussi l’ingénierie d’affaires et l’entreprenariat.
Quel que soit l’année à lequel vous voulez intégrer, il y a une solution pour vous et pour réaliser le métier que vous rêvez : ingénieur technico-commercial dans l’aéronautique !
Environnement, salaire et évolution
L’aéronautique est connue pour être un secteur très sélectif et qui n’emploie que des salariés de haut niveau, des professionnels réputés sélectionnés au peigne fin, surtout dans ses domaines spécialisés. Il englobe plusieurs filières à la fois : la communication, l’aviation, la mécanique, le commercial... Le secteur aéronautique dégage le premier excédent commercial du pays et représente 12 % des exportations françaises de biens. En 2015, les exportations aéronautiques représentaient 3,2 % du PIB hexagonal, un record mondial. De plus, Les métiers de l'aéronautique sont souvent réputés bénéficier d'une bonne fourchette salariale. En effet, bien que très variés selon les domaines, les carrières dans l'aéronautique représentent de bonne perspective.
Un technico-commercial gagne entre 2 500 € bruts et 5 833 € bruts par mois en France, soit un salaire médian de 4 167 € bruts par mois. Dans la majorité des cas, le salaire est constitué d’une part fixe et d’une part variable basée sur les résultats. C’est une manière de récompenser un investissement au travail.
L’expérience permet à un technico-commercial de prendre en charge des dossiers de plus en plus importants avec des enjeux financiers toujours plus grands pour l’entreprise. Il pourra être amené à prendre en charge une équipe avant de prétendre à un poste de Directeur commercial, Directeur marketing ou Directeur de projet. Après quelques années d’expérience, le technico-commercial peut accéder à des emplois de négociateur industriel agrofourniture agroéquipement, responsable commercial, responsable d’achats, responsable grands comptes, responsable d’agence, chef des ventes…
