Le livre blanc de l'ingénierie d'affaires industrielles

« Diplômé de l’ESSEC, j’ai fait toute ma carrière dans le commerce dont une belle partie à l’international. Je suis ensuite devenu président du conseil de surveillance PSA. Dans l’automobile, nous avons à la fois une fonction commerce, qui est très importante, et une fonction industrielle avec tout ce que cela comporte. Ce sont deux mondes très différents et il est fondamental qu’ils puissent se parler et travailler ensemble. Ce n’est pas toujours le cas. C’est là tout l’enjeu du métier de l’ingénieur d’affaires. Il doit connaitre et comprendre ces deux mondes, il joue un rôle d’interprète. Sa qualité principale est l’adaptation : adaptation au monde actuel, adaptation aux défis, adaptation à la mondialisation.

Être formé à la double compétence commerce et ingénierie et maîtriser les langues est un atout énorme dans le monde de l’industrie. La formation dispensée à l‘ESTA est donc très pertinente, je ne suis pas sûr qu’il existe beaucoup de formations de ce niveau là.

À ces jeunes, j’adresse un message : Partez à la conquête du monde, relevez les défis de la mondialisation et profitez des opportunités qu’elle offre. Allez-y ! Et...revenez ! L’industrie française a besoin de vous. »

« En tant qu’ingénieur d’affaires, je m’occupe de la préparation de l’ensemble des offres jusqu’à la négociation et enfin, la signature du contrat. C’est essentiel d’avoir une formation à la fois technique et commerciale, pour se sentir à l’aise face à des donneurs d’ordre, qui ont eux également une culture technique très importante.

C’est un métier très varié. Même si on l’exerce durant tout sa carrière, en fonction de la complexité des affaires suivies, on peut réellement s’y épanouir de façon très importante.

La formation que j’ai reçue à ESTA m’a appris à comprendre les solutions techniques que je voulais vendre. Cette culture sur deux axes m’a permis d’être capable d’intervenir sur des sujets techniques même parfois compliqués.

Vendre des solutions industrielles a l’avantage de permettre de les vendre dans des endroits variés, à différents types de clients. Bien sûr cela demande de la résilience, mais c’est ce qui est très intéressant, parce qu’à la fin, on a contribué au développement d’un pays – quand on parle d’une centrale, on a permis à une population d’accéder à un réseau routier, à de grosses infrastructures de géni civil, ou à l’énergie qui va leur permettre de faire évoluer leur pays. C’est valorisant ! »