Etudes technico-commerciales

Votre formation au sein de l’école vous permettra d’obtenir un diplôme "Ingénieur d'Affaires Industrielles" Visé Bac+5 par le Ministère de l'Enseignement Supérieur, de la Recherche et de l'Innovation.

Grace à l’ESTA, vous pourrez concilier des compétences techniques et commerciales. Ainsi, vous apprendrez à proposer des solutions complexes en lien avec les besoins du client.

L’ESTA vous propose un stage en entreprise chaque année afin de mettre en pratique vos connaissances théorique. Ainsi, vous aurez la possibilité de découvrir le monde professionnel et de découvrir différents domaines afin de choisir celui qui vous plait le plus pour votre futur métier. De plus votre école vous aidera à réaliser voter CV et votre lettre de motivation pour décrocher des stages intéressants et enrichissants.

L'ESTA est une école à taille humaine qui assure un suivi individualisé et un accompagnement pédagogique au quotidien et élève environ 60 élèves.

enseignement vivant

Les enseignants combinent tous les outils pédagogiques existants avec la technologie d'aujourd'hui en encourageant l'apprentissage par l'action :

• Conférences

• Didacticiel

• Travaux pratiques

• Apprentissage en ligne et apprentissage inversé

• Travailler en mode projet

• Jeux de rôle

Les cours sont offerts par :

un enseignant,

Il est constitué pour partie d'enseignants-chercheurs doctorants également impliqués dans les activités de recherche de l'ESTA (voir "Recherche ESTA"), et pour partie d'enseignants-chercheurs d'universités partenaires.

Dans le monde globalisé d'aujourd'hui, apprendre et comprendre les langues étrangères est essentiel. C'est pour cette raison que les études de technico-commerciale proposées à l'ESTA mettent l'accent sur le langage, ce qui permet aux étudiants de sortir de l'ESTA et de pouvoir négocier des affaires partout dans le monde.

Les étudiants de première année suivent près de 12 heures de cours par semaine en groupes d'une douzaine d'étudiants : l'anglais comme première langue et l'espagnol, l'allemand ou l'italien comme deuxième langue. Les cours sont dispensés par des enseignants qui sont généralement originaires du pays. Dès la première année, les élèves de Parcours Grande École peuvent choisir une troisième langue parmi l'italien, l'espagnol ou le chinois. En quatrième et cinquième années, certains cours sont dispensés en anglais. C’est un élément de vos études technico-commerciales.

Vous avez une multitude de question sur le métier de technico-commercial, vous ne savez pas si ce métier vous plairait ?

N’attendez plus, venez découvrir pendant une journée les études du métier de technico-commercial.

Cette journée d’immersion est composée :

• 10h30 : D’un petit déjeuner d’accueil avec des membres de l’administration et quelques étudiants pour vous expliquer vos années d’études
• 11h00 : Visite de l’école
• 11 h15 : Vous assisterez à 15 minutes de deux cours différents
• 11h45 : Vous passerez la pause déjeuner accompagné de deux étudiants qui pourront répondre à toutes vos questions
• 13h30 : Découverte des spécialités
• 15h00 : Fin de la journée

Vous êtes un futur diplômé, lycéen ? N'ignorez pas votre direction.

En rejoignant une école à haut potentiel comme l'ESTA, vous aurez l'opportunité d'être exposé à différents métiers. Devenir technico-commercial est un moyen important d'exercer dans un domaine professionnel hautement concurrentiel.

Les avantages du métier sont nombreux car les fonctions sont attractives et rémunératrices.
Compte-tenu de l’étendue de ces possibilités, nul doute que vous trouverez le métier et la fonction qui vous permettra d’exceller.
Notre ambition est de vous accompagner sur le chemin de la réussite, alors, n’hésitez pas à nous contacter.

Alors, songez aux métiers de la vente dans un univers industriel. Afin de vous aider à faire un choix judicieux, lisez ce qui suit, vous aurez tous les éléments nécessaires pour devenir technico-commercial.

Vous pouvez intégrer l’ESTA en Post-Bac, Post-Bac+2 et Post-Bac+3. L’admission s’effectue via un concours, vous devez soit :

• Vous inscrire en ligne pour les parcours Post-Bac+2 et Post-Bac+3 
• Vous inscrire via Parcoursup pour le Parcours Grande École

Les dates du concours :

Sessions Bac : candidature via Parcoursup
- Avril 2022

Sessions Bac+2 : candidature avant le 18 mai pour les sessions du mois de mai.
- Mai 2022 à Belfort
- Mai 2022 en visioconférence pour les candidats hors de métropole

Sessions Bac+3 : candidature avant le 18 mai pour les sessions du mois de mai.
- Mai à Belfort
- Mai 2022 en visioconférence pour les candidats hors de métropole

Le concours comporte 2 épreuves orales et le dossier scolaire est pris en compte.

En raison de l'épidémie de Covid, les modalités de passage des entretiens pourront être amenées à évoluer. Vous serez bien entendu prévenu en temps voulu si tel était le cas.

En raison de la grande variété d'industries offertes, les études de  technico-commerciale présente de nombreux avantages.

Mais qu'en est-il des profils des candidats ? Bref, cette formation est-elle faite pour vous ?

Intégrer une Ecole Technique de Commerce (Ecole Technique de Commerce) est ouvert à tous, mais demande certaines qualités personnelles et professionnelles.

Possibilité d'évolution :

La formation technique en entreprise permet une évolution professionnelle rapide et significative.

Après quelques années d'expérience, le négociateur d'entreprise peut devenir directeur commercial ou directeur marketing.

- gestion de projet,

- prospection,

- faire en sorte...

Vous êtes un futur diplômé, lycéen ? N'ignorez pas votre direction.

En rejoignant une école à haut potentiel comme l'ESTA, vous aurez l'opportunité d'être exposé à différents métiers. Devenir technico-commercial est un moyen important d'exercer dans un domaine professionnel hautement concurrentiel.

Les avantages du métier sont nombreux car les fonctions sont attractives et rémunératrices.
Compte-tenu de l’étendue de ces possibilités, nul doute que vous trouverez le métier et la fonction qui vous permettra d’exceller.
Notre ambition est de vous accompagner sur le chemin de la réussite, alors, n’hésitez pas à nous contacter.

Le technico-commercial, fin négociateur et expert d’un (ou plusieurs) produit(s), maîtrise à la fois la vente et la technique. C’est un métier de contact, aussi, le technico-commercial doit montrer de l’intérêt pour les relations humaines et le travail d’équipe. Il doit certes posséder un savoir-être, il doit également acquérir un savoir-faire.

Ses qualités nécessaires sont :

• Excellent relationnel, qualités d'écoute, bonne présentation,
• Dynamisme, patience et persévérance,
• Ouverture d'esprit, curiosité,
• Capacité d'adaptation, d'anticipation, prise d'initiative,
• Rigueur et méthode, analyse, vue globale, prise de recul,
• Sens du travail en équipe

Grace à ces qualités, vous pourrez développer votre sens du contact, appréhender les besoins du client tout en étant réactif. De plus, avoir une vraie aptitude à la diplomatie, c’est indispensable pour négocier des contrats.

Ses compétences métier sont :

• Savoir utiliser des logiciels de bureautique comme un tableur, un traitement de texte, un agenda, et d’autres tels que des CMS ou CRM.
• Aptitude à s’exprimer en anglais ou autres langues selon les entreprises et leurs marchés.
• Maitriser les spécificités techniques liées aux produits et aux secteurs.
• Maitriser les techniques commerciales comme la prospection, la négociation, la vente, le devis et la facturation.
• Posséder des notions de gestion administrative et comptable.
• Titulaire d’un permis B pour le technico-commercial itinérant.

- Un sérieux sans faille permettant d’évoluer vers de nombreux débouchés possibles.

- Un esprit de compétition nécessaire pour exceller,
- Un sens des responsabilités utiles pour mener à bien ses fonctions,
- Un goût du travail en équipe indispensable dans un métier de la vente et du négoce.

Après avoir décris les études du métier de technico-commercial, voici la réponse au questions que vous vous posez concernant l’exercice de votre futur métier.

Le technico-commercial a comme objectif le développement du service commercial de son entreprise. Ainsi, il doit aller prospecter par téléphone ou en faisant de la porte à porte afin d’élargir la clientèle. Il se doit de rendre visite de manière régulière à ses clients. Le technico-commercial est donc souvent itinérant puisque ses déplacements sont nombreux et peuvent être de courte ou longue durée.

Évidemment, vos activités varient selon plusieurs critères comme le type de projet, il peut s’agir d’un projet simple ou à haute technicité par exemple. Selon le secteur dans lequel vous travailler mais encore selon le type de marché qui peut être départementale, régional, nationale ou internationale.

Le technico-commercial peut choisir d’être sédentaire et donc de gérer ses clients à distance par téléphone et courriel mais cela demeure rare.

Un sens de l’organisation permettant d’exercer une fonction « multi-casquette »,

Polyvalent, le technico-commercial exerce plusieurs activités.

• Prospecter. Il prospecte uniquement une clientèle de professionnels. Il démarche les clients et les prospects au téléphone ou physiquement et doit organiser et préparer ses visites.

• Proposer des solutions adaptées. Le technico-commercial conseille et propose des solutions adaptées auprès des entreprises (commercialisation de biens et services liés à ces biens, une ou plusieurs gamme de produits).. Il doit avoir une très bonne connaissance technique des produits qu'il propose, car ses clients sont des professionnels qui ont une exigence technique importante.

• Négocier les contrats.

• Gérer son portefeuille clients et développer l'activité commerciale. Il assure le suivi et la fidélisation de la clientèle. Il a la charge d'un secteur géographique sur lequel il doit développer un portefeuille clients (prospection et visites aux clients existants) en respectant les objectifs commerciaux qui lui sont assignés. Il sait analyser son activité et son secteur :

- élaborer et/ou analyser les indicateurs d'activité de son secteur,
- engager des actions au regard des écarts sur objectifs, etc.,
- analyser les ventes,
- définir les actions à mener pour développer sa branche.

• Gérer une équipe commerciale. Le technico-commercial peut coordonner une équipe et animer un réseau de commerciaux.

Pour réussir vos études de technico-commercial, vous devez comprendre les techniques d'exploration, que ce soit au téléphone ou sur le terrain.

Grâce à une compréhension globale du produit ou du service qu'il offre aux clients, ce professionnel maîtrise toutes les caractéristiques et les éléments techniques qui lui permettent d'être un excellent négociateur lors de la vente d'un produit ou d'un service.

Au cœur de leur métier, les technico-commerciaux prennent très au sérieux la relation client.

Il n'est pas surprenant que la formation de technico-commerciaux soit fortement recommandée dans une relation B to B. Ainsi, le technico-commercial a tendance à prendre des rendez-vous, ce qui lui permet de se concentrer sur les attentes des clients.

Vous l'aurez compris, en intégrant une école technique de commerce, vous pouvez mettre les meilleures opportunités de votre côté pour un emploi riche en opportunités.