Aperçu du métier de business developer informatique
Qu’est-ce qu’un business developer informatique ?
Comme son nom l’indique, le business developer informatique est le responsable du développement au sein d’une entreprise spécialisée dans l’informatique. Son rôle principal est donc le développement du chiffre d’affaires via la recherche de nouvelles opportunités. Il doit assurer la croissance économique. Il est spécialisé dans le développement des entreprises du numérique, comme les ESN (Entreprises du Service Numérique), les éditeurs de logiciels ou bien d’applications, ou encore les sociétés de conseil en informatique. Il permet de faire la passerelle entre la clientèle et le personnel de l’entreprise. Il est un des éléments clés pour trouver de nouveaux clients.
Le business developer informatique est un métier en vogue qui tend à devenir incontournable pour les PME et grandes entreprises souhaitant développer leurs activités. C’est une des professions actuelles où l'offre surpasse la demande. Autant vous dire qu’en devenant business developer informatique, vous serez recherchés.
Le profil type d’un business developer informatique
Le business developer informatique doit avant tout posséder de fortes compétences commerciales. Il doit avoir de solides capacités de communication et posséder certaines notions de rhétorique afin de négocier avec les clients. Il doit être à l’aise avec l’utilisation des outils de gestion comme les CRM afin de gérer le parc clients et les informations essentielles. Le business developer informatique aura à travailler avec beaucoup de personnes différentes. Il travaillera en interne avec les services support, que ce soit le marketing, l’IT et la comptabilité. Son relationnel est une qualité indispensable aussi bien pour entretenir de bonnes relations clients que pour échanger avec ses collègues et collaborateurs.
De plus, la maîtrise des langues étrangères est appréciée dans ce domaine car les entreprises sont de plus en plus présentes à l’international. Il y a un réel besoin en personnel qualifié et capable de communiquer avec les filiales à l’étranger.
À travers sa spécialisation dans le domaine du numérique, le business developer informatique doit avoir une maîtrise poussée des aspects techniques. De plus, il doit avoir la capacité d’échanger avec les ingénieurs informatiques. Il doit ainsi comprendre les notions techniques les plus complexes, en plus de posséder la pédagogie suffisante pour créer de la confiance auprès de ses clients. Les compétences techniques du business developer informatique lui seront utile lors de la réalisation d’un contrat.
Le business developer informatique est chargé du développement du chiffre d'affaires. L’objectif est d’atteindre de nouveaux marchés, identifiés en amont en prospectant et ainsi obtenir de nouveaux clients. Il déploie une stratégie adéquate qui peut s’appuyer par exemple sur des campagnes marketing, des analyses de la concurrence ou de la prospection.
Le business developer informatique a la charge de la commercialisation de produits complexes et peu avoir plusieurs personnes qui travaillerons avec et pour lui. Comme tout business developer, il s’occupe d’un secteur (périmètre géographique défini) et doit répondre aux problématiques des clients en proposant les solutions les plus adaptées. Il devra également entretenir le portefeuille client déjà existant.
De plus, il doit effectuer une veille sur le marché concerné, pour connaître les dernières technologies et en informé les clients les plus susceptible d’être intéressés.
- Entretenir de bonnes relations avec la clientèle
- Trouver des nouvelles opportunités et ainsi de nouveaux clients
- Prendre des rendez-vous
- Négocier les contrats
- Tenir les clients informés des nouveautés technologiques susceptibles de les intéresser
Environnement, salaire et évolution
Les possibilités d'évolution sont assez conséquentes et dépendent beaucoup des entreprises et notamment de leurs tailles. L’évolution la plus courante est le passage vers un poste de management, comme business developer manager, puis potentiellement directeur business développement. Les postes de directeur commercial, directeur marketing ou directeur général sont également envisageables en fonction des motivations et ambitions du candidat. Après deux ans d’expérience, le business developer informatique peut déjà entrevoir des perspectives d’évolution.
Il y a plusieurs paramètres à prendre en compte pour établir le salaire du business developer informatique, notamment l’expérience. Par ailleurs, la rémunération inclut une partie fixe établissant un seuil minimum ainsi qu’une partie variable dépendant des résultats obtenus par le business developer informatique. La partie variable va de pair avec les résultats. En outre, plus il fournira d’effort et plus il sera récompensé :
Les salaires peuvent aller de 30 000€ à 60 000€ par an (brut) soit 2500€ à 5000€ par mois (brut)
Dès la sortie d’école, le salaire moyen se situe généralement autour des 35 000€ brut par an, tous secteurs confondus.
La formation d’un business developer informatique à l’ESTA
La double compétence accessible Post-Bac pour devenir business developer informatique
Vous souhaitez être un business developer dans le domaine de l’informatique, mais vous ne savez pas dans quelle école aller, vous hésitez entre une école d’ingénieur ou une école de commerce, ne vous posez plus de questions, l’Ecole Des Technologie Et des Affaires (Esta) de Belfort allie les deux. Grâce à cette école vous aurez la double compétence que vous recherchez. Cette école à taille humaine vous aidera à devenir un véritable business developer en informatique.
Une formation professionnelle
De plus, chaque année à l’ESTA, un stage doit être faits :
• Pour le parcours Post-Bac, l’ESTA propose un cursus de 5 ans avec plus de 22 mois de stage dont un semestre obligatoire à l’international. Il est possible de faire la dernière année en alternance.
• Pour le parcours Bac+2, cursus en 3 ans avec plus de 14 mois de stage, un semestre obligatoire à l’international et la possibilité de faire la dernière année en alternance.
• Pour le parcours Bac+3, cursus en 2 ans avec un stage de 4 mois à l’international, possibilité de faire la cinquième année en alternance.
Le parcours à l’ESTA pour devenir business developer informatique
Il existe de nombreux parcours pour devenir business developer informatique. Le niveau d’étude requis est généralement un bac+5 obtenu à la suite d’études universitaires (comme un master) ou d’écoles de commerce avec une spécialisation dans le numérique. Toutefois, tous les parcours sont envisageables à la seule condition d’avoir un solide bagage commercial et d’importantes compétences dans le domaine du numérique.
À l’ESTA de Belfort, c’est un diplôme d’ingénieur d'affaires qui vous permettra de développer toutes les compétences nécessaires pour devenir business developer informatique, notamment via la filière transformation digitale accessible en 3ème année. Ce parcours vous ouvre des portes et vous assurera de trouver du travail à la sortie de vos études. Business developer informatique est un métier qui attire. Toutefois, les possibilités d’évolution sont multiples et il vous suffit de croire en vous et en vos compétences pour envisager de belles perspectives. Pour en savoir plus, n’hésitez pas à aller voir la page d’accueil du site.
Pour aller plus loin !
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