Aperçu du métier de commercial
Le profil type d’un commercial
L’ingénieur commercial doit faire preuve de détermination et de dynamisme, il possède une bonne élocution et un bon sens de persuasion. L’ouverture d’esprit est également un point essentiel pour l’ingénieur commercial pour pouvoir déterminer les besoins de ses clients. Ses compétences commerciales lui permettent de réaliser des contrats, de convaincre et de décider. C’est également un manager qui est capable de négocier avec des dirigeants, l’ingénieur commercial possède donc d'excellentes compétences en communication.
Une bonne maîtrise des langues étrangères (principalement l’Anglais), l’organisation, sa capacité à travailler en équipe.
Qu’est-ce qu’un Ingénieur Commercial ?
L’ingénieur commercial est la personne qui assure la vente des produits ou des services de son entreprise. Ses connaissances lui permettent de mélanger techniques et sens des relations humaines.
Être ingénieur commercial c’est être responsable de l’accroissement et de la gestion d’un portefeuille de clients pour un secteur géographique ou un marché précis. Sa maîtrise du domaine lui permet alors de jouer son rôle de commercial.
L’ingénieur commercial peut intervenir dans tous les secteurs, mais les domaines dans lesquels il est le plus demandé sont : L’industrie et la grande distribution ; pour les petites, moyennes et les grandes entreprises, impossible de se passer des atouts d’un ingénieur commercial.
La formation d’un commercial à l’ESTA
La double compétence accessible Post-Bac pour devenir commercial
Vous souhaitez être un commercial, mais vous ne savez pas dans quelle école aller, vous hésitez entre une école d’ingénieur ou une école de commerce, ne vous posez plus de questions, l’Ecole Des Technologie Et des Affaires (Esta) de Belfort allie les deux. Grâce à cette école vous aurez la double compétence que vous recherchez. Cette école à taille humaine vous aidera à devenir un véritable commercial.
Une formation professionnelle
De plus, chaque année à l’ESTA, un stage doit être faits :
• Pour le parcours Post-Bac, l’ESTA propose un cursus de 5 ans avec plus de 22 mois de stage dont un semestre obligatoire à l’international. Il est possible de faire la dernière année en alternance.
• Pour le parcours Bac+2, cursus en 3 ans avec plus de 14 mois de stage, un semestre obligatoire à l’international et la possibilité de faire la dernière année en alternance.
• Pour le parcours Bac+3, cursus en 2 ans avec un stage de 4 mois à l’international, possibilité de faire la cinquième année en alternance.
Le parcours à l’ESTA pour devenir commercial
La formation propose d’accueillir les élèves à partir de l’obtention du bac. Mais il est également possible d’intégrer l’ESTA en bac+2 et également en bac+3. La formation est disponible en post-bac pour les élèves ayant suivi au moins un module d’enseignement scientifique en première et terminale (S, STI2D, STL). L’admissions post-bac+2, se fait après une classe préparatoire scientifique, un DUT technologique ou encore un BTS technologique. Quant à l’admissions post-bac+3, elle se fait après l’obtention d’une licence technologique.
L’ESTA propose un cursus de 5 ans pour le Parcours Grande Ecole, avec un total de 20 mois de stage. Ces stages ont pour but de développer les compétences professionnelles qui seront nécessaire à un futur ingénieur commercial.
Pour aller plus loin !
Lisez notre livre blanc « Découvrir l’Ingénierie d’Affaires industrielles » afin de tout comprendre de la fonction d’ingénieur d’affaires dans l’industrie et comment concevoir un parcours d’apprentissage de qualité.
Environnement, salaire et évolution
L’ESTA montre un excellent taux d’employabilité de 92% dans les 6 mois après l’obtention du diplôme.
En effet, les débouchés pour la formation d’ingénieur commercial sont variés, et on trouve cette profession dans tout type d’entreprise. La double compétence ingénieure et commercial est essentielle et elle est très recherchées, en France et ailleurs.
30% des anciens estaliens occupent un poste dans le domaine de la vente, 16% dans la direction commerciale, 15% dans la direction générale, 12% sont chef de produit, 6% sont dans la direction marketing, 5% dans le domaine des achats, 5% dans l’international et l’export, 4 % dans la gestion, la finance ou les Ressources Humaines, 4% sont chef de projet, et 3% sont dans d’autres secteurs. Chacun des métiers peuvent s’exercer en France ou l’international.
Les étudiants ayant un diplôme d’ingénieur commercial peuvent faire carrière dans de nombreux secteurs, nombreux dans l’aéronautique, la chimie, la chimie, l’énergie, l’automobile, l’informatique et les biens d’équipement.
Les diplômés de l’ESTA peuvent choisir de travailler dans une entreprise de petite taille, comme 10% des estaliens qui travaillent désormais dans une entreprise de 10 personnes et moins, et 17% des diplômés qui sont maintenant dans une entreprise qui sont maintenant dans une entreprise de 10 à 99 personnes.
Le salaire des estaliens après 5 ans de vie professionnelle est pour 50% égal ou supérieur à 60K par an. Ensuite, 23% des anciens gagnent entre 50.000 et 60.000 € par an. 18% gagnent entre 40.000 et 50.000 € par an, et seulement 9% des anciens élèves de l’ESTA gagnent entre 30.000 et 40.000 € par an.
Au total, un salaire moyen à l’embauche de 37K € brut.
