Aperçu du métier de manager commercial
Qu'est ce qu'un manager commercial
Afin d'épauler le directeur commercial dans diverses taches ou encore encadrer l'équipe commercial afin qu'ils puissent remplir leurs objectifs, le manager commercial est un élément des plus vitale pour une entreprise. Il fait le lien entre la direction et les commerciaux chargé de la vente ou encore les accompagner et les soutenir. Il est responsable de la performance commerciale de son équipe et de l’équilibre économique et technique de son portefeuille.
Dans son quotidien, il est amené à encadrer les équipes de commerciaux de terrain et sédentaires, ainsi que les autres acteurs opérationnels du service commercial.
Les principale qualités d'un manager commercial
Chaque entreprise a sa propre structure, généralement une équipe de vente composée de directeurs commerciaux, d'ingénieurs commerciaux et de vendeurs. Pour manager cette équipe, en plus du responsable commercial, le manager commercial peut également intervenir. Ce dernier sera responsable de la gestion de l'équipe pour atteindre les objectifs fixés grâce à différentes compétences comme :
- Le déploiement opérationnelle d'une stratégie commerciale
- La direction et le coaching d’une équipe de commerciaux
- Guider les vendeurs sur terrain
- Ou encore la supervision des activités
La formation de Manager commercial à l’ESTA
La double compétence accessible Post-Bac pour devenir Manager commercial
Vous souhaitez être un manager commercial, mais vous ne savez pas dans quelle école allez, vous hésitez entre une école d’ingénieur ou une école de commerce, ne vous posez plus de questions, l’Ecole Des Technologie Et des Affaires (Esta) de Belfort allie les deux. Grâce à cette école vous aurez la double compétence que vous recherchez. Cette école à taille humaine vous aidera à devenir un véritable Key account manager.
Une formation professionnelle
De plus, chaque année à l’ESTA, un stage doit être faits :
• Pour le parcours Post-Bac, l’ESTA propose un cursus de 5 ans avec plus de 22 mois de stage dont un semestre obligatoire à l’international. Il est possible de faire la dernière année en alternance.
• Pour le parcours Bac+2, cursus en 3 ans avec plus de 14 mois de stage, un semestre obligatoire à l’international et la possibilité de faire la dernière année en alternance.
• Pour le parcours Bac+3, cursus en 2 ans avec un stage de 4 mois à l’international, possibilité de faire la cinquième année en alternance.
Le parcours à l’ESTA pour devenir Key account manager
Cette école d’ingénierie d’affaires recrute des étudiants ayant obtenu leurs bacs avec une dominante scientifique. Si tel n’est pas le cas, l’entrée à l’école ne pourra se faire. Toutes les inscriptions se font sur Parcoursup, pour les lycéens souhaitant intégrer l’école. Le concours d’entrée de l’école, à ce niveau est constitué d’épreuves orales, et d’épreuves écrites.
L’école accepte aussi les Bac+2 et les Bac+3 (venant également de filières techniques). Pour ce niveau d’études, les inscriptions se feront directement en ligne. Après ces inscriptions, vous serez recontacté pour passer un concours qui sera constitué uniquement d'épreuves orales.
De plus, les étudiants de l’ESTA bénéficient d’un apprentissage des langues étrangères, indispensable aujourd’hui.
À l’ESTA, chaque cours est fait par des enseignants-chercheurs ou intervenants professionnels, ce qui donne la chance aux étudiants d’avoir un enseignement basé sur la réalité et sur le monde du travail.
Pour aller plus loin !
Lisez notre livre blanc « Découvrir l’Ingénierie d’Affaires industrielles » afin de tout comprendre de la fonction d’ingénieur d’affaires dans l’industrie et comment concevoir un parcours d’apprentissage de qualité.
Environnement, salaire et évolution
Le métier de manager commercial s’exerce en général dans des grandes sociétés, mais il peut aussi être exercé dans des grosses PME/PMI. Il peut être également exercé dans le secteur public tel qu’un grand magasin ou une centrale d’achat.
En règle générale, un manager commercial gagne entre 2 200 € et 4 100 € brut par mois pour un manager commercial junior, sa rémunération annuelle est comprise entre 25 000 € et 30 000 € brut par an. Pour un manager commercial senior, cela peut s’élever jusqu’à 50 000 € brut par an.
